Что должен и не должен делать основатель стартапа?

Участвовать в них нужно, чтобы заявить о себе, получить публикации в медиа, найти потенциальных инвесторов. Дальше нужно уходить в профильные мероприятия, которые помогут делать бизнес. Проекты, из года в год участвующие во всех подряд питч-сессиях, теряют время и создают впечатления бизнеса ради конкурсов, где главная задача перехватить какой-нибудь грант до следующего призового места.

Менторов о помощи, экспертов о консультациях или первых услугах. Если в вашем проекте видят перспективу, вам будут помогать. Все понимают, что на начальной стадии у вас деньги из карманов не выпирают. Но как только почувствуете реальную ценность в этой помощи и потенциал в совместной работе, можете начинать переговоры о доле для ментора или об оплате услуг.

Старайтесь держаться как минимум на равных, если не удается диктовать свои условия. Подстраиваясь и выполняя пожелания каждого потенциального инвестора, вы рискуете заниматься только этим, а не своим бизнесом. Инвестор будет сговорчивее, если увидит жесткую позицию и четкие действия.

Договаривайтесь на материалы о вашем проекте. Бесплатный пиар привлечет и пользователей, и сотрудников, и потенциальных инвесторов. Доверьте эту задачу самому харизматичному человеку из своей команды. Ему, конечно, придется тяжело — выпивать и дарить подарки — но и результат не заставит себя ждать.

Разумеется, можно и нужно тестировать гипотезы, иногда даже самые абсурдные. Но в принятии дальнейших решений ориентируйтесь на метрики. Свое личное мнение засуньте себе поглубже.

Тем более за границей. Сначала сделайте прототип, протестируйте его, найдите первых покупателей или инвесторов, и только потом приступайте к открытию компании. А потратить деньги впустую вы всегда успеете!