Как понять, готов ли стартап к инвестициям?

Важно понимать, что пока ты не закроешь хотя бы одну сделку и не протестируешь продажу хотя бы один раз, брать инвестиции совершенно не нужно. Иначе откуда тебе знать, на что они пойдут? На разработку? Круто, а дальше? Какой цикл продаж? Сколько денег нужно на маркетинг?

У некоторых стоит цель: поднять раунд, а уж на что его потратить — найдется. Чтобы быть честным, мы тоже были в такой ситуации, и сейчас, оглядываясь на 4 месяца назад, мы довольны, что до сих пор не привлекли сторонний капитал. Ведь у нас не было плана продаж и, кроме разработки приложения, не было идей.

Нам повезло, один из наших менторов Алексей Минкевич (Juno Minsk Lab) спросил нас: "Зачем вам инвестиции? Есть хоть что-то — продавайте". Мы прислушались и по итогам первых нескольких продаж и проведенных мероприятий поняли, насколько сырыми мы были раньше, когда активно искали инвестиции, "чтобы были деньги".

Действительно ли я знаю полный цикл продаж? Действительно ли я знаю затраты и этапы выхода на рынок? Советую всем выстроить цепочку: клиент → обсуждение → подписание → работа. Отработать максимальное количество раз, чтобы каждое новое подписание занимало все меньше времени, т. к. в силу уже собранного фидбэка и большого количества вопросов от предыдущих покупателей вы предугадываете вопросы новых покупателей, тем самым ускоряя процесс совершения сделки. Если с этим этапом все ок и скилл продаж отточен, месседж, который вы пытаетесь донести, понятен всем и не вызывает много вопросов, есть продажи и известны узкие места — привлекайте инвестиции и масштабируйтесь!

Это не означает, что до момента первых продаж вам нужно сидеть дома и никому не показываться: посещайте выставки, конференции, собирайте фидбэк и общайтесь с максимально возможным количеством инвесторов/менторов и людей, которым близка ваша тематика. К моменту, когда вы будете готовы к инвестициям, они смогут вложить в вас быстрее, чем остальные.