logo
BETA

Как презентовать свой продукт инвестору или пользователям?

Кирилл Сидорчук — COO Oyper и COO Oybox — двух стартапов с одной нейросетью, лучше всех в мире распознающей одежду на картинке и видео. Сумел получить инвестиции на pre-seed раунде для Oybox за 7 минут по Skype.

“Придумать и сделать” или “придумать и проверить”?Как описать продукт для потенциального потребителя?Как описать продукт для инвестора?Какие ключевые факторы успеха презентации?

“Придумать и сделать” или “придумать и проверить”?

Главный совет заключается в том, чтобы быстро и незатратно проверять свою идею на жизнеспособность. Для этого я советую делать презентацию и показывать ее потенциальным покупателям продукта и инвесторам. Только после получения фидбека или letters of intent (соглашений о намерений) от покупателей начинать строить MVP.

Такой подход может сэкономить месяцы работы и сотни тысяч долларов на разработку.

Как описать продукт для потенциального потребителя?

  1. Для потенциального потребителя продукта нужно донести преимущества продукта по сравнению с конкурентами;
  2. Описать ценности для пользователя. Например, поможет сократить расходы на 50%, позволит увеличить конверсию на 30%, позволит увеличить производительность на столько-то; предполагаемая стоимость решения для потребителя.

Как описать продукт для инвестора?

В презентации для инвесторов я бы советовал использовать структуру, которую рекомендует 500 startups.

Слайд № 1 Логотип и элеватор питч Представление своего продукта по принципу одного предложения: [Продукт] помогает [определенной целевой аудитории] with [проблемой № 1] принося [выгоду № 1] используя наш [секретный ингредиент вашего продукта, УТП].

Слайд № 2 Описание глобальной проблемы в цифрах.

Слайд № 3 Ваше решение этой проблемы.

Слайд № 4 Как это работает? Отличное место для видео/демо продукта.

Слайд № 5 Прогнозируемый (или уже имеющийся) рост важного показателя. Это может быть общий доход, количество пользователей продукта, или ежемесячный прирост того и другого.

Слайд № 6 Монетизация, бизнес-модель. Кратко объясните, на каких этапах пользования вашим продуктом вы получаете доход.

Слайд № 7 Конкуренты. Важно показать, чем ваш продукт отличается/отстраивается от конкурентов. Другими словами, в чем ваше уникальное торговое предложение. Оно может строиться по следующему предложению:

В отличие от [существующие альтернативы], [ваш продукт] — [главная отличительная особенность] и [второстепенная отличительная особенность].

Слайд № 8 Описание глобальной цели, которую достигнет ваш продукт. Можно опираться на данные сторонних исследований рынка. Выглядит это так:

*Мы хотим, чтобы нашим продуктом пользовались [столько] человек, средний чек составлял [столько], а количество покупок достигало [столько] в год. И это позволит нам иметь годовой оборот в [столько миллионов/миллиардов] долларов. *

Слайд № 9 Прогресс на дату подачи. Расскажите, какой путь вы уже прошли, на каком этапе ваш продукт как бизнес.

Слайд № 10 Команда. Тут следует указать бизнес-опыт основателей, глубокую экспертность специалистов команды, опыт в выбранной индустрии и опыт продаж или наращивания аудитории в похожих проектах/компаниях.

Какие ключевые факторы успеха презентации?

На ранней стадии можно получить инвестиции, если выполняется хотя бы одно из перечисленных условий:

  1. Фаундеры — это rock stars в индустрии, в которой они начинают стартап.
  2. У фаундеров есть предыдущий успешный опыт стартапов.
  3. Есть трекшн/прогресс (пункт для тех, кто только начинает стартап-путь. Получение соглашения о намерениях тоже считается).

Если ничего из этого нет, то инвестиций не будет.