Как стартапу правильно общаться с инвестиционным фондом

Общайтесь с разными фондами

Если вы находитесь даже на Seed стадии и у вас есть возможность поговорить с фондом более поздних стадий, никогда не отказывайтесь, потому что это может привести к тому, что фонд поможет вам найти текущего инвестора.

Если вы решились привлечь деньги инвесторов

Будьте готовы к тому, что вас постоянно будут “пушить”, чтобы вы дальше и дальше привлекали инвестиции и росли на сколько это возможно. Если вы берете деньги, то ваша компания автоматически в этот момент выставляется на продажу, потому что вашему инвестору нужно будет сделать Exit.

Готовый продукт важнее дизайна сайта

Не нужно думать о цветовой гамме на сайте, визитках и логотипе, не создав нормальный продукт.

Прежде чем создать продукт

Разберитесь, как устроена эта сфера и наладьте контакты в ней с теми людьми, кому можно будет этот продукт продать. Вашу идею никто не украдет — идея сама по себе ничего не стоит.

Как войти в фонд?

Будет лучше всего, если вас будут советовать фонду. Будьте активны, появляйтесь в прессе. Обязательно зарегистрируйтесь в Crunchbase. Принимайте участие в IT events.

Можно ли войти в фонд, написав письмо?

Составьте список подходящих вам по всем параметрам фондов. Составьте правильное письмо фонду. Лучше адресовать его конкретному человеку, который инвестирует в вашей сфере. В письме должно быть описан ваш продукт, ваши отличия от конкурентов и сказано пару слов о рынке. Можно рассказать о вашем самом большом клиенте или инвесторе. Здесь не нужно скрывать какие-то метрики. Ваша идея здесь — завлечь инвестора большими цифрами или именами. Но врать не надо.

При подборе фонда обязательно

Нужно проверить нет ли в портфельных компаниях ваших конкурентов. Если компания-конкурент в фонде, фонд не будет против с вами созвониться, но эта информация может попасть к их портфельной компании. То есть это ваша прерогатива проверять их портфели и смотреть нет ли там конкурентов.

Не пишите всем фондам подряд в период фандрайзинга

Пускайте фандрайзинговый процесс волнами. Не пишите сразу более 10 фондам. Подумайте, как вы сразу с 50 фондами будете разговаривать? Это же невозможно.

Если фонд вам отказал

Не надо говорить, что инвесторы дураки и ничего не понимают. Лучше мирно разойтись и держаться “на контакте”, чтобы иметь возможность проинвестироваться в будущем.