Почему директор av.by говорит «к черту эксперименты»?

Основатели компаний, особенно в Европе и США, наперебой советуют проводить эксперименты, искать новые направления, тратить часть бюджета на неизведанное. Так вот: на рынке Беларуси это абсолютно дурной совет. Если ваш продукт направлен внутрь, на жителей страны, вам необходимо делать четкие выверенные шаги без права на ошибку. Нужно перелопатить горы информации и сделать точный и оправданный выстрел в цель. Эксперименты могут вас погубить, если принять во внимание население и покупательскую способность.

Смотреть референсы на соседних рынках: Россия, Украина, Казахстан, Молдова. Все уже придумано до нас. Копируйте успешные модели и продукты, это не стыдно.

Ковыряйте инструменты аналитики: SimilarWeb, Яндекс.Радар, SEMRush, всякие автоматические SEO-оценщики. Для мобильных приложений какую-то информацию дадут сами сторы, что-то можно достать через такие продукты, как AppAnnie и подобные.

Гуглите «продукт + презентация». Все участвуют в конференциях и делают доклады, часто на таких мероприятиях говорят больше, чем обычно. Посмотрите видео или найдите слайды презентаций. Бывает, что находятся конкретные цифры.

Есть международные исследовательские отчеты по любому типу продуктов. Они стоят денег. Попросите прислать саммари, чтобы понять, нужно вам покупать этот отчет или нет.

Найдите на рынке инсайдеров. Есть люди, которым доверяют. Они бывают на верхних уровнях в рекламных агентствах (баинг, селлинг, креатив, ведение). С ними делятся стратегиями. Войдите в доверие. Может, придется даже нажраться, но язык можно развязать кому угодно.

Разговаривайте с сотрудниками конкурентов. Можно создать вакансию специально под специалиста, от которого вам нужна информация. Желая похвастаться результатами, бывает, они болтают лишнего. Используйте слабости людей.

После сбора и обработки информации принимайте решение. Ваш основной рабочий инструмент — Excel. Сначала считайте, потом решайте, не иначе.