Hannun — это испанский бренд мебели ручной работы. Доход компании в прошлом году составил 3 млн. Евро, а в этом, несмотря на пандемию, составит 5 млн. Евро. Маури Бадиа- основатель Hannun- запустил успешный бизнес лишь с пятой попытки. У него ушло десять лет на то, чтобы стать предпринимателем. Теперь он делится своим опытом и идеями с участниками стартап-инкубатора Demium.

— Может моя история поможет кому-то осуществить их мечту — создать собственный бизнес. Скажу, что для меня это было приключение, как в фильме «Миллионер из трущоб». Все, что я когда-либо узнал в жизни, пригодилось для создания Hannun.

Началось все, когда мне было 18 лет. Отец сказал, что хочет сделать мне подарок, поскольку я уже стал взрослым. Теперь он не будет платить за мои телефонные счета, и я должен позаботиться о них сам. Я был ошарашен и немного зол. Другие родители дарили своим детям дорогие подарки и даже машины. А мне достался вот такой презент. Лишь позже я понял ценность этого подарка. Он изменил мое понимание этого мира. Мне стало ясно, что все в мире строится на зарабатывании и трате денег. Конечно друзья, семья — это очень важно. Но и деньги играют немаловажную роль в жизни каждого человека.

Денег у меня не было. Нужно было срочно что-то придумать. Я уже учился на инженера в университете. И мне пришла идея давать подросткам частные уроки по физике и математике. Начал с пары человек, а потом в доме родителей организовал что-то вроде школы. Подростки занимались в группах. Им нравилось, а у меня появились деньги. Через три года я решил, что пора двигаться вперед. Нужно снять большое помещение и организовать что-то вроде академии для подростков. Но чем больше я об этом думал, тем больше я этого боялся. Ведь у меня не было опыта в таких вещах. В какой-то момент я понял, что не смогу реализовать эту идею.

Чему я научился, работая репетитором?

1. Общаться с людьми, так чтобы они меня понимали.
2. Организовывать мероприятия.
3. Рекламировать свои услуги.
4. Понял, что зарабатывать деньги это круто!

Учеба в университете заканчивалась. Мне предстояло где-то работать. Я разослал свое CV в разные компании. И пока ждал от них ответ, решил опять попробовать себя в предпринимательстве. Я нашел приложение, с помощью которого можно легко и быстро создавать лендинговые страницы. Затем прошелся по местным магазинам и предложил им создать лендинг. Их это заинтересовало, потому что другие люди могли узнать об их бизнесе в Интернете. За каждый лендинг мне платили 16 Евро. Теперь нужно было выходить на новый уровень — создать компанию и предлагать свои услуги более профессионально. И снова мне стало страшно. Я не знал, как арендовать офис, вести бухгалтерию, делать серьезный бизнес. Я опять сдался.

Что я понял, делая лендинговые страницы?

1. Будущее за онлайн.
2. Продажи — это трудно.
3. Саморазвитие — лучшая вещь, которая сделает тебя однажды богатым.

Я получил ответ от компании и устроился на должность инженера. Позже благодаря этой компании я попал в Китай. Первый год работал на фабрике с китайцами. На второй год меня повысили до менеджера по продажам. Я зарабатывал больше денег, чем тратил. В 26 лет я руководил офисом продаж в Шанхае. Многие посчитали бы это отличной карьерой. Но я скучал по семье, девушке и устал есть белый рис.

В общем, я бросил все и вернулся в Испанию. Дома быстро нашел работу в биотехнологической компании. Параллельно попробовал запустить бизнес в третий раз. Мама шила жилетки для танцоров. Я сделал сайт и продавал жилетки онлайн и на мероприятиях. Все шло хорошо, но однажды мама сказала, что больше не хочет шить. Так я лишился своего единственного поставщика. Дело накрылось.

Что я понял из этого?

• Если ты смог продавать какие-то жилетки, то сможешь продать, все что угодно.

Я продолжал работать в компании. Однажды меня вызвал начальник и сказал, что я уволен. Эта компания была стартапом, и у них не все, шло гладко в финансовом плане. Они решили сократить часть сотрудников. Я нисколько не огорчился. На моем лице была улыбка. За неделю до этого, я увидел рекламу Demium в Facebook. Заполнил форму для участия в программе, и меня пригласили на хакатон.

(Demium Startups — международный бизнес-инкубатор. Помогает объединить местные таланты с глобальными бизнес-возможностями для создания стартапов с нуля.)

У нас собралась команда и появилась идея создать сервис по продажам машин онлайн. В Великобритании есть похожая компания. Мы решили, что сделаем такую же в Испании, а потом продадим ее британцам. Нам казалось, что это легко и быстро сделать. Но, конечно же, это было не так. Более того, у меня не было энтузиазма, чтобы развивать эту идею. Поэтому, когда со мной связалась одна фармацевтическая компания и предложила трудовой контракт на 50 тыс. Евро в год, я согласился. Четвертая попытка запуска собственного бизнеса провалилась.

Чему я научился в Demium?

1. Когда ты создаешь компанию, то должен гореть идеей. Иначе ты не будешь вкладываться в нее на 150%. Это ни к чему не приведёт.
2. Понял, как тестировать идеи на их жизнеспособность — узнавать еще до производства продукта/сервиса, будет ли на них спрос.

И вот мой первый рабочий день в новой компании. Понедельник, 9 утра. Я в костюме. День тянется неимоверно долго. Если раньше мне было скучно в офисе, то теперь это стало невыносимо скучно. Эти ребята в Demium поменяли что-то в моей голове. Я думаю лишь о том, как запустить свой собственный бизнес. Под конец рабочего дня я пришел к HR-менеджеру и сказал, что увольняюсь.

Пути назад уже не было. Все, чему я научился, нужно было вложить в мою пятую попытку, которая называлась Hannun.

Дело в том, что когда я делал ремонт в квартире, то нашел много фотографий самодельной мебели на сайте Pinterest. Я подумал, почему бы не продавать, такую мебель. Но сначала нужно было протестировать идею.

В инкубаторе меня научили, что чтобы что-то продать, не обязательно это иметь. Тебе лишь нужно знать, что ты сможешь сделать это, когда кто-то согласится купить. Я собрал картинки с Pinterest и разместил их с рекламным предложением на популярном сайте секонд-хенд вещей. Через неделю зашел на этот сайт и увидел, что ко мне прилетели заказы. Теперь оставалось как-то сделать эту мебель. Я пошел в магазин, купил материалы и инструменты и начал ее делать. Первая мебель была далека от идеальной, но ее все равно покупали.

Как-то сестра сказала, что у нее есть друг, и он инфлюенсер на Instagram. Она предложила подарить ему наш продукт, за то, что он расскажет о нем в соц. сети. Я согласился. Через два дня случилось чудо. На наш аккаунт подписались тысячи людей. В этот момент я понял силу инфленсеров. Мы начали искать других лидеров мнений, кто мог бы порекомендовать наш продукт. За два месяца мы заработали 5000 Евро.

Мне позвонили с Demium, сказали, что им нравится то, что я делаю, и предложили развивать проект в инкубаторе. Я подумал, что если продолжу с этими людьми, то смогу вывести бизнес на новый уровень. И я вернулся. А еще через месяц Demium представил меня инвесторам из Барселоны, и в проект поступили первые инвестиции. Далее мы получали все больше инвестиций, изучали больше новых вещей. Росли и расширялись.

Конечно, мебель уже продают тысячи лет. Я не изобрел ничего нового. И мебель сама по себе не имеет значения. Это кусок дерева. У нас до сих пор в команде нет дизайнера. Почему же мебель под брендом Hannun пользуется спросом?

Во-первых, мы отстроили бренд от конкурентов. Ценность мебели Hannun в том, что это:

1. Ручная работа.
2. Экологически чистая.
3. Местная (Made in Spain).

Во-вторых, мы поняли силу инфлюенсеров. Люди хотят иметь то, что имеют их кумиры и ролевые модели. Если работать с лидерами мнений, то их подписчики обязательно к вам вернутся. Мы сотрудничали более чем с 300 инфлюенсерами. Не потратил на это ни одного Евро. Дарили им наши продукты, а они рассказывали о нас в соц. сетях.

Теперь я понимаю, что самая важная вещь в бизнесе — это начать. Четыре раза я был близок к тому, чтобы запустить бизнес, но страх останавливал меня. В Demium я познакомился с другими предпринимателями, и страх притупился. Я поверил в себя, в то, что начну, и у меня все получится. Также я понял, что не нужно создавать бизнес просто, чтобы доказать другим людям, что вы можете это сделать. Вы должны это делать потому, что вам это нравится, и вам есть, что дать другим людям.

Сейчас в Hannun мы работаем над тем, чтобы стать CO2-нейтральными и создать максимально комфортные условия для сотрудников нашей компании.

Не создавайте проект, у которого нет ценностей для людей и мира. Когда радость от денег пройдет, останется радость от того, что ты создал что-то большее, чем деньги.