В гостях у The Heroes Алексей Картынник — программист, блогер, автор YouTube-канала АйТиБорода — о поисках себя в IT, хайповом стартапе и причинах его закрытия, образовании будущего и беларуском YouTube.

Программист, блогер и физик-менеджер

В первую очередь я программист, и только потом — IT-блогер. Учился же я на физическом факультете БГУ, а программирование было хобби. В конце университета (The Heroes — в 2012 году) решил сделать из него профессию и пошел на оплачиваемую стажировку в Oxagile. Где-то полтора года назад появилась необходимость передавать опыт своим младшим коллегам, джуниор-разработчикам. Для большей эффективности я завел YouTube-канал. К тому времени у меня был опыт работы с этой платформой: я участвовал в съемках музыкальных клипов. Плюс, в нашей компании (The Heroes — SoftTeco) были курсы по самопрезентации, после которых нам сказали, что нужно учиться выступать на конференциях.

Но мне было стремно выступать перед большими толпами.

Поэтому решил пойти в YouTube и наснимать видосов своим младшим сотрудникам, чтобы они глупые вопросы не задавали. Бонусом получил для себя тренировки по ораторскому мастерству без присутствия других людей.

О стартапе на хайповой идее и пропавшем гранте

Три года я потратил… провел в стартапе. Где-то на 4-й год своей айтишной карьеры, в конце 2015, когда был начинающим мидлом, я попал в образовательный стартап PUSHka. Мы делали онлайн-помощник, который должен был помогать студентам обучаться на платформах онлайн-образования типа Coursera.

Проблема тут заключалась в том, что никто не запаривается из “курсодателей”, удобно ли человеку учиться, не думает о его графике обучения.

Кроме того, всего лишь 10% студентов хоть как-то заканчивали курсы, на которые записались. Мы хотели ученикам предоставлять график обучения с учетом их занятости и повышать их мотивированность в обучении. Условный Вася сказал, что ему удобно учиться в субботу в 5 часов вечера, значит, мы можем кинуть ему нотификацию в 3 часа, мол, ты сказал, что будешь учиться, вот давай учись.

Мы хотели сделать график обучения, умную систему нотификации, и таким образом повышать конверсии для площадок и повышать у студентов мотивацию к обучению.

У нас была очень сильная команда. Носителем идеи и менеджером проекта был Сергей Дробышевский — очень сильный оратор и управленец. Был у нас и сильный маркетолог — Павел Вилюха.

Без какого-либо кода, тупо на идее, мы прошли в финал конкурса от МТС “Телеком Идея 2015”.

За счет этого конкурса попали в Сколково в акселератор GenerationS. У нас даже не было MVP, у нас просто была расписана идея. Максимум, что мы могли делать через полгода, как начали, это разбрасывать веером по календарю. Даже не составлять график или план обучения, а просто мержить календарь пользователя. Технически у нас не было ничего в силу моего незнания. Но мы продвигались и получили грант фонда Бортникова. Не знаю, на что мы его потратили даже… Возможно, ни на что, но тем не менее.

Идея была хайповая, а разработчиков не было.

Решили, что надо пойти в IT-Академию при ПВТ. Мы дали им проект, а они нам студентов, которые делали нам код. Тогда я первый раз попробовал себя в роли руководителя: руководил студентами, которые что-то пытались делать. Нам дали очень хорошего архитектора из EРАМа — Виталия Вишневского. Он сразу включился в работу и рассказывал, как сделать архитектуру. Я был больше как главный разработчик и менеджер, но очень многое у Виталика перенимал. Наверное, это было самое золотое время в стартапе, когда я взаимодействовал с очень крутым разработчиком и перенимал тонну опыта.

Параллельно мы разрабытывали проект, но из-за малоопытности студентов мы очень сильно отставали по кодовой базе. Большую часть времени тогда я отдавал стартапу, хотя и совмещал с нормальной работой.

Через полгода студенты отвалились, потому что мы поняли, что они лепят абсолютный говнокод.

Мы закончили общение с Академией, решили все закрывать моими силами. Ну и не прокатило. Разработчиков мы тогда почему-то не подумали искать себе в команду. Наверное, мы и не особо серьезно были настроены, чтобы всем “фуллтаймово” уходить в проект. Хотя, возможно, стоило бы.

Все ждали от меня как от разработчика, что я там что-то покажу. Одному человеку было нереально поднять придуманную систему. В конце концов, мы стали очень редко собираться. После 2,5 лет моим волевым решением мы закончили. У всех постепенно погас интерес, в том числе у носителя идеи, что было особенно страшно. Это очень ударило по настроению команды.

За это время мы практически закончили нашу основную часть с формированием графика для пользователя. Система практически умела это делать. Пользователь приходил к нам на платформу, регистрировался, в своем кабинете загружал свой курс и синхронизировал его со своим календарем.

С точки зрения архитектуры, проект был идеальная бусечка.

Нам Майкрософт выделил очень много ресурсов на Azure, где мы все хостили и не знали особых проблем с деплоем. Эти ресурсы выделялись на три года, и этот срок подходил к концу, дальше нам надо было вкладывать свои деньги — это тоже стало одной из причин завершения. Вообще, сам проект — одно их самых красивых технических решений в моей практике. Мы начали делать микросервисы, когда их все начинали делать, когда были на хайпе. Тогда это было прикольно.

О проекте, сломанном о бюрократию, и формате образования в будущем

Свои идеи крутятся вокруг двух главных увлечений — программирование и YouTube. За все это время я понял, что распыляться фигово, нужно совмещать свои увлечения. Я ищу что-то смежное на тему IT и образования. Вот в прошлом году запустили с другом свои курсы по HTML и тестированию для всех возрастов.

Мы думали, что будем делать классную программу, но проработали год и 90% времени уходило на бумажки и менеджмент.

Плюс выпускники слабо трудоустраивались: из первой группы по HTML никто не нашел работу, а по тестированию — только половина. Это било по самооценке, хотелось, чтобы все. Мы сильно уперлись в бумажки, прогадали с бухгалтером.

Всем рекомендация, кто будет открывать свое дело: сразу же ищите нормального бухгалтера. Потому что бумажная волокита будет вас тормозить. Это был наш самый большой просчет.

Офлайн- и онлайн-образование в виде малоконцентрированных курсов несколько часов в неделю — не самый оптимальный способ учить людей. А учить людей мне нравится, поэтому я сейчас в поисках более эффективных методов обучения. Присматриваюсь к формату буткэмпа (The Heroes: Bootcamp — это концентрированное обучение с полным погружением, даже с выездом на несколько дней). Пока он очень мало представлен у нас, но это то, чем я бы хотел заняться в ближайшем будущем. Если вдруг кто-то захочет запартнериться, то “You are welcome!”.

Изначально буткэмп — это строгая программа по быстрому обучению солдат американской армии. Типа нашего Курса молодого бойца. Достаточно давно это явление перенесли там на разные сферы. Отдаешь свои деньги, и тебя 3 месяца обучают чему-то конкретному. Формат очень крутой, за ним, как мне кажется, будущее.

За несколько месяцев получаешь программы, которые в универах не могут дать за несколько лет.

Нужно понимать, что, если ты открываешь офлайн курсы, то тебя кормит 5 групп в параллели. Буткэмп при этом достаточно дорогой формат, потому что интенсивность в десятки раз больше, и за счет этого можно не париться по менеджменту, ведь у тебя 1-2 группы.

За что я не люблю современные курсы — у них десятки направлений, и люди ведутся на такую рекламу. Но за качество отвечает в первую очередь преподаватель, а он приходит обычно со своей программой или адаптированной под себя. И если он хорош, то и курс будет хорош. У буткэмпа же 1-2 направления, с которыми хорошо знаком тот, кто им владеет. И под программу ищут преподавателей, а не наоборот.

Курсы — это ничто, просто скопление маркетинговых штучек, которые позволяют пиарить конкретных преподавателей.

О монетизации канала на YouTube в беларуских реалиях

Я никак не продвигал свой канал. У меня 55 000 подписчиков и это не так много, но для ниши IT — достаточно. Я начинал канал не потому, что мне хотелось заработать, а больше для образовательных целей. Чуть позже появился формат интервью, и я понял, что эта история может стать про обмен опытом. Такое не концентрированное субъективное обучение через меня, а более общее обучение через других специалистов. Я показываю опыт других людей.

Мне в принципе нравится делать контент, при этом почти не рассматриваю канал как источник заработка.

Все знают, что заработок на YouTube можно подключить с 1 000 пользователей и с 4 000 часов просмотров в общей сумме.

У меня эта цифра была преодолена через полгода.

В YouTube можно зарабатывать на монетизации от Google: вся реклама, которая показывается в видосиках в виде всплывашек и инлайн-видео (3-5 долларов в нашем сегменте за 1000 показов). Крупные блогеры всю эту рекламу отключают, потому что суммы несравнимы по выхлопу с прямыми интеграциями с конкретными лейблами, брендами (цена на это очень разнится).

Люди вообще не знают, сколько платить, — рынок не готов к YouTube.

Можно назвать заказчику сумму в $80 000 — и он согласится! То есть пацаны думают, мол, только бы купили, а им говорят “окей”. Не готов рынок русскоязычного YouTube. В Америке уже все более менее устаканилось: и цены там побольше, все знают среднюю, а у нас никто ничего не знает. Можно ли жить на заработок с YouTube? Да, можно. Он не перекрывает мой программерский заработок, но перекрывает среднестатистический заработок по Беларуси.

Чтобы выводить деньги с YouTube, нужно открыть у нас ИП и зарегистрировать долларовый счет.

Заработок от рекламы будет падать в личный кабинет AdSense, откуда его можно вывести сразу на карту и потом заплатить налог.

Заработок бывает трех видов: монетизация показов, донаты на стримах и спонсорские подписки. Спонсорство появилось недавно, и подключается оно на канале с 30 000 подписчиков. Я подключил 2 недели назад, и у меня 20 спонсоров, которые приносят $30 в месяц, это не так уж и много. У меня спонсорская подписка трех уровней: $1, $4 и $10. Можно подписаться и каждый месяц такую сумму донатить. Это твое “спасибо” мне за то, что я что-то делаю. Плюс, для спонсоров я пишу статьи.

Я знаю тех, у кого подключено спонсорство, но не знаю тех, кто на нем зарабатывает.

Об ожидании и реальности конкурса YouTube NextUP

Раз в год YouTube проводит конкурс для лучших креаторов каналов в каждом из 14 регионов планеты, которые сам определил. Разыгрывается 5-дневная стажировка на базе их студии, грант на $2 000 и личный менеджер от YouTube. Я сам о конкурсе узнал из новостей прошлого года, где писали, что белорус попал туда, и решил сам подать заявку.

Чуть не профакапил срок подачи и за полчаса набросал три эссе по 300 слов.

Через месяц мне позвонили и сказали, что я прошел. А ведь было подано 670 заявок. Я там был единственным айтишником, а были еще ребята с контентом про музыку, блоги, машины (на азербайджанском), канал про Чечню — абсолютно разные. Всех объединяло то, что у них нет зацикленности на одном формате. Даже если это влог, то темы внутри по-разному построены. Если видео про Чечню, то это постоянные пробы новых эффектов и новых фишек в съемках. Видно, что отбирали ребят, которые тестировали много нового.

10 сентября мы приехали на обучение в Москву.

Спасибо YouTube, они организовали все перелеты и переезды, проживание, питание и многое другое.

На самом мероприятии нам в основном рассказывали про то, как делать качественный контент. Нас разделили на 4 команды, и у каждой было 2 ментора: участник предыдущих конкурсов (Дмитрий Море, в нашем случае, автор канала про английский), а второй ментор по части продакшена (у нас был парень из Big Russian Boss Show). Мы три дня учились продакшену: учились выставлять свет, работать в Adobe Premiere Pro. Параллельно проводились лекции о самопрезентации и монетизации. В финале мы с ментором целый день снимали ролик, потом полдня на монтаж, полдня на представление работ и афтепати.

Мои ожидания не оправдались. Нам говорили изначально, что это будет обучение по продакшену, но я ничего нового для себя не открыл.

В прошлом году были киношники, а в этом — просто ребята, которые делают какой-то хайповый контент. И вот с последним у меня было много открытий. Нам рассказали про модель монетизации, что рынок не готов, рассказали, как оценивать стоимость своего ролика, как искать работодателей. Очень много контактов было. Вот это было прям открытие!

Самое главное, что я вынес для себя из практической части, — это то, что нужно работать с форматом.

Нужно делать больше казуального контента, чтобы привлекать аудиторию.

Это большое открытие, что казуальный контент не в минус канала работает, а для привлечения аудитории, из которой потом формируется ядро. Казуальный контент — тот, который будет понимать большее число пользователей, чем понимает сейчас. Например у меня есть “Один день из жизни программиста” — это казуальный контент. Во-первых, кликбейтная тема, очень понятный заголовок. Во-вторых, это недолгое видео. В-третьих, там нет сложных терминов. У ролика много просмотров, и после него появилось много подписок. Человек таким образом знакомится со мной, с каналом и задерживается на нем. Вот такого контента нужно больше.

О 10-часовом марафоне по программированию

Среднее время просмотра 2-часового интервью — 20 минут. На стриме же скорее всего больше, минут 40. Стрим вообще очень интересно себя проявил: в первые 3 часа на нем было 500 человек, а заканчивали на 250. Это было для меня “Вау!”. Так вышло скорее всего потому, что это был стрим по программированию, и потому что я этот стрим долго пиарил еще за месяц.

10 часов стабильно 250 человек сидели в выходной и программировали со мной вместе, а не просто смотрели.

Очень интересный формат, и я думаю, что я его еще повторю.

Стримы хороши, чтобы набирать часы просмотров, важные для монетизации канала. Канал мой при этом не про программирование, он про IT, хотя стрим закатил, и я буду еще такие делать.

О беларуском YouTube

В России в 14 раз больше людей, и поэтому возможностей стать успешным “ютубером” больше. В Украине то же самое. В этих странах хорошо развит шоу-бизнес, там проще раскрутиться. У них есть целые компании, которые занимаются раскруткой YouTube. У нас есть Влад Бумага, его девушка Годунова, есть Ермузевич, Лера Яскевич, есть по программированию ребята.

У нас в стране очень много оппозиционных блогеров, и я их смотрю, потому что по телеку у нас показывают полную херню.

Поэтому мой топ-3 беларуских блогеров: Марат Минский, NEXTA, Данута Хлусня. Из непартизанского — блог о программировании IT-KAMASUTRA. Вика Бородина (ProgBlog) хоть из Беларуси, но делает контент за рубежом. Вячеслав Архипов, Data Scientist компании Banuba, запустил канал про математику, где учит ребят с нуля до уровня понимания нейронных сетей. Я прям все его видосы смотрю.

Большим компаниям стоит идти на YouTube, чтобы повышать лояльность аудитории.

Почему-то сейчас многие компании завели себе инстаграм-аккаунты и нихера там не делают, но не завели вообще YouTube-аккаунты. Ребята, которые придут к ним работать через 2 года, будут выращены на YouTube.

Я по своим подписчикам вижу, что ребята часто игнорят советы с книжками, а больше рады каналам, видеокурсам.

Разработчик очень часто учится именно на видосах, а на YouTube их полно, да еще и рекомендации есть, где может появиться такая компания.

Все компании открыто меня принимают, говорят, мол, давай ты просто так снимешь у нас выпуск, можешь про нас не говорить, просто нашим сотрудникам будет прикольно видеть у тебя в выпуске наш офис. Сотрудничал с Wargaming, с Instinctools, SoftTeco и еще несколькими компаниями.

Как HR-ы реагируют на медийного кандидата

Пока у меня был блог, я все время работал в SoftTeco. Только в середине сентября сменил компанию. У меня было несколько собеседований во время моей медийности, скажем так.

Самый крутой бонус — HR очень часто пропускают собеседование по английскому или собеседование на адекватность, потому что они уже знают, кто я такой.

На одно собеседование я опоздал на целых 20 минут, и мне даже ни слова не сказали.

Текущая компания не смотрела на медийность, потому что она не с беларускими корнями, и им фиолетово на СНГ-шный рынок и на то, что я блогер.

На встречах они тепло относятся к этому, но иных плюсов нет. SoftTeco могли использовать меня очень хорошо, но отдаю должное директору, который был абсолютно адекватно настроен, мол, это твой канал, и мы в это не вмешиваемся. Несмотря на то, что компания предоставила курсы, которые были стартером для канала, несмотря на то, что я часто снимал видосы в офисе — никогда не было ни одного намека на “благодарность”. К SoftTeco поэтому хорошо отношусь, но на последнем проекте выгорел и ушел.

Работодатели, не бойтесь отправлять своих сотрудников в медийное пространство. Не бойтесь давать им возможность проявлять себя в роликах на YouTube.

Я знаю несколько случаев, когда компании стопорили ребят. Говорили: “Ты наш сотрудник, наш амбасадор, и можешь случайно озвучить свое мнение, которое может не совпадать с нашим”.

Как мне кажется, компаниям это всегда выгодно: сотрудник учится общаться, оттачивает свои знания через выступления. Я видел много практик, когда в компаниях заставляли сотрудников читать лекции для своих коллег, и это делалось обычно “на отвали”. С YouTube так уже не прокатит: ты ролик снял, на него постоянно приходит фидбек, через год будешь его пересматривать и смотреть, каким ты был днищем, и это будет тебя мотивировать.