В эфире подкаста ItStarts! Сергей Лавриненко распросил Ивана Веденина об акселераторе от Сбербанка и 500 Startups, российских стартаперах и порассуждали о плюсах и минусах акселерации для эко-системы государства.

Беларуский (почти нет) стартап в российском акселераторе

Наш проект Synpatic попал в акселератор, пройдя суровый отбор. Мы изначально занимались технологиями по анализу аудио, извлекали из различных аудио-переговоров эмоции собеседников, анализировали, как идет беседа, и на основе этого для бизнеса готовили разные полезные метрики, например, какова лояльность клиента, участвующего в переговорах, уровень качества обслуживания оператором или менеджером. Плюс мы помогали автоматизировать бизнес-процессы, которые строятся на двух этих вещах. Возможно, в ходе акселерации мы как-то поменяем нашу идею, но пока мы работает в этом кейсе.

Акселератор, в который мы попали, от Сбербанка и 500 Startups. У меня уже есть опыт нахождения в акселераторах и поэтому сначала я был скептично настроен: глядя на проект, представлял его как бюрократическую, фейковую штуку. Но я очень сильно удивился, попав туда.

Во-первых, туда был офигенный набор: приняли 25 стартапов из 800! И мы в этом числе, прикиньте!

У половины стартапов, с которыми я там успел пообщаться, уже есть выручка. Я так понимаю, что предпочтение отдавали именно таким при отборе.

Выручка просто подтверждает, что мы не совсем уж фигню делаем.

Насколько я понял, мы единственная команда из Беларуси. Никто не подходил и не махал ручкой, мол, привет, коллеги. В описании набора было требование юридического лица, но к концу требование смягчили: можно без юрлица, но быстро открыть. Я написал, узнал, можно ли команде из Беларуси участвовать. Мне ответили, что все равно нужно быстро открыть юрлицо и перевести туда интеллектуальную собственность. Мы в процессе сейчас. Но беларусы, наверное, не стали проявлять к этой программе интерес, хотя, казалось бы, написал письмо — получил ответ.

Возможно, скоро наш стартап станет российским, но если мы не получим инвестиции, то завершать начатый процесс, скорее всего, не будем.

Распределение ролей в акселераторе

Меня удивило то, что вся эта программа под управлением 500 Startups. То есть люди из “сбера” не читают мастер-классы и не учат чему-то. Нам привезли менторов из разных стран, которые прошли через Силиконовую долину и имеют опыт.

90% менторов в этой программе сделали по 1-3 экзита.

Сложилось ощущение, что мы полностью в 500 Startups, а не в каком-то “сберовском” проекте.

Сложно сказать, какой у Сбербанка здесь интерес, поскольку я немножко пропустил введение. На первой неделе акселерации был наш основатель Александр Астафьев, а я приехал уже на вторую неделю. Но я думаю, что Сбербанк в России — больше, чем просто банк. Их генеральный директор Герман Греф подчеркивает, что следует опасаться не других банков или FinTech-компаний, которые могут подкосить их бизнес, а какого-нибудь, условно, Uber.

Сбербанк, похоже, придерживается стратегии попробовать прикрыть своим зонтом все сферы жизни. Глядя на отобранные стартапы невозможно выделить какую-то определенную сферу, но нет ни одного в сфере FinTech.

Мне кажется, что Россия пытается вернуться во времени Советского Союза, централизованного управления экономикой, а Сбербанк — одна из точек, которая делает это по коммерческим принципам, то есть не отжать у всех, а купить всех.

Изначально я не знал формулу, по которой Сбербанк сотрудничает с 500 Startups. Сейчас я понимаю, что “сбер” нанял этих ребят и сказал им делать со стартапами то, что они умеют лучше всего. Вероятно, инвестирует в компании именно Сбербанк.

Зачем проекту акселератор?

Одна из нашей целей — получение инвестиций. Но для этого нужно показать хороший трекшн (The Heroes — рост определенных показателей: числа пользователей, сделок, выручки и т. д.). Кто войдет в какой-то топ стартапов получат еще инвестиции.

То есть нужно показать, что ты реально фигачишь, чтобы получить инвестиции.

Пока мы не понимали, что это настоящий акселератор, только не надо ехать в Америку, мы ни на что особо не надеялись. Но стратегия нашей компании — заполучить платящих клиентов. Открываешь сайт Сбербанк-акселератора — там написано, что в эко-систему Сбербанка входят 33 компании для пилотных проектов. Ну так это же круто! Нам не надо бегать по всей России искать компании, с которыми запилотить.

То есть здесь пункт номер один для нас — нетворк среди потенциальных клиентов. И на втором месте, конечно, инвестиции. Они полезны, если куда-то тебя двигают. Надо видеть цель, что ты сделаешь за эти деньги. Если есть пилоты, под которые надо создать продукт, то понятно же, для чего эти деньги.

Оценка стартапа

Было очень много разговоров про оценку стартапа. Всем, кто входит в программу, дают оценку.

Наша оценка — $2 млн.

В Беларуси отметка по умолчанию от $1 млн и ниже, а там за 5% дают $95 тысяч.

Теория для опытного айтишника

Посещаемость — больное место любого акселератора. Если людей не принуждать, то они забивают, поэтому основателей просто надо вытягивать из операционки, заставлять делать то, что надо делать. И там куча народу следит за этим!

Знаний в мире и так дофига, можно прочитать статью на любую тему бесплатно, но дорога ложка к обеду.

Когда я лично иду и пробую делать продажи, а рядом со мной находится sales-coach, который еще проводит мастер-классы, ворк-шопы и индивидуальные консультации, это очень хорошо заходит. Уровень усвоения информации в таком случае — 80-90%.

В программе на неделе, которую я посетил, были разные аспекты. Что-то более мне полезно, что-то менее, но все компании разные и разработчики попытались угодить всем, дать какой-то набор, а стартапы уже отобрали, что для них более ценно.

Моя цель — продажи. Я активно этому учусь, хотя раньше вообще не понимал, как можно что-то втюхивать.

Сейчас я участвую в создании этого продукта, знаю, что я продаю и как это внедрить в ту или иную компанию. Это не стыдно!

Менторы: заграничные и наши

Я всегда относился скептично к людям, которых называли менторами.

Всегда возникает вопрос: а где твой стартап или стартап, в котором ты участвовал?

Мало кто может что-то показать. Это не значит, что он ничего не понимает, это значит, что он, скорее, эдвайзер, который может дать совет в какой-то узкой сфере.

Лично я за чистоту терминов. Для меня ментор — это тот, кто сам сделал стартап. Или как говорил Михаил Румянцев: “Классный ментор тот, чей стартап на ступеньку выше твоего”.

Еще надо сделать поправку на опыт. Опыт сильно дает крен: если человек всю жизнь занимался определенным стартапом, то он уже определенным образом сформирован как ментор.

Тут еще надо думать не только категорией “может ли этот человек быть ментором”, но еще и категорией “может ли этот человек быть ментором для моего стартапа, релевантен ли его опыт моему”.

У нашего стартапа очень мощная технологическая составляющая. Мы не можем выбросить наработанные алгоритмы, мы не можем делать какие-то безумные вещи. Мы должны основываться на этих алгоритмах, потому что это наше преимущество на рынке. Но в то же время мы должны делать разные версии продукта, основанные на этих алгоритмах. То есть разработческой работы в два раза больше. С теми менторами, которые понимают это, нам легко работать. А те, которые не понимают, говорят, мол, давай каждую неделе вы будете выпускать новую версию чего-то и тестить. Но это нереально! Любой алгоритм надо как минимум месяц тестить, чтобы он нес хоть какую-нибудь ценность с точки зрения data science.

У нас в стране очень мало реальных менторов.

С некоторыми из менторов я общался — они правда достаточно толковые, могут что-то подсказать и куда-то направить. Но плотной работы у меня с ними не было. В акселераторе 80% своего рабочего времени я провожу на мастер-классах или индивидуальных консультациях. Менторы постоянно там тусят, постоянно в доступности. Потому что у этих специально нанятых ребят все время с нами расписано. В Беларуси же чтобы так кого-то вытянуть должна случиться безграничная вера в твой стартап. Но реальность такова, что вы можете встретиться на 10-30 минут поболтать за кофе на нетворкинге.

Про российских стартаперов

Я не вижу какого-то заоблачного уровня у российских стартап-команд, не вижу того, чего беларусы бы не могли. Понимаешь, Россия огромная, в акселератор поприезжало много народу из регионов. Это же куча анклавов а-ля Минска по России раскидано, откуда вытащили самых-самых перспективных ребят. Там собраны просто лучшие!

Более того, в российских командах работает несколько беларусов. Есть еще парень из Краснодара, у которого несколько лет назад был офис разработки в Минске. Он очень хвалил беларуских программистов!

Правда ли что российские стартаперы заточены только на российский рынок Многие из российских стартаперов делают деньги, потому что у них есть клиентская база (Россия же огромная) и есть продажи. Но четкой установки на работу только на российском рынке у них нет. Вся коммуникация в акселераторе идет на английском языке, это вообще обязательное требование. Не думаю, что они как-то особенно озабочены российским рынком.

Какой-то парень вообще рассказывал, что когда их выбрали, ему пришлось приехать из США, где он фандрайзил деньги.

Надеюсь, в акселераторе еще объяснят все прелести глобального рынка и если они мыслили локально, то все это расширят.

Возможно ли собрать перспективных ребят в Беларуси

25 белорусских стартапов, как в акселераторе от Сбербанка, точно не набралось бы. Но очень трудно сказать, сколько удалось бы собрать компаний настолько высокого уровня. Я, например, знаю, что TechMinsk собирались взять десять стартапов, а взяли семь, хотя заявок было около сотни.

В Беларуси не так много стартапов уровня, который прошел бы для акселератора от Сбербанка и 500 Startups.

Акселераторы: не настоящие и лучшие

Мы до этого были в нескольких акселераторах.

Проблема всех предыдущих наших акселераторов в том, что для них это, наверное, был первый опыт.

Я не могу винить их в том, что они делают что-то не так, — они тренируются. Пусть даже и делают копи-паст какой-то программы, они все равно что-то упускают.

Теперешний акселератор реально отличный. За неделю там я понял, что они все делают правильно и профессионально. Они все это организовывают точно не в первый раз. Там все четко подогнано, продуманы все нюансы. В частности создана система принуждения: мне нельзя приходить позже назначенного времени, потому что это грозит недопуском к демо-дню.

Это кажется детским садом, что я точно должен быть в 10 утра, но это реально работает — все приходят и включаются в работу.

Изначально было оговорено, что никуда нас никто селить не будет. Все, что нам дают, — это вход в инкубатор, куда можно прийти в любое время дня и ночи. В инкубаторе есть еда для завтрака и легкого ужина, соки, две кофемашины, а на обед можно сходить на фуд-корт. Приходится тратиться на жизнь в Москве, но она не так далеко: на выходных я приезжаю в Минск, вижусь с женой, могу порешать вопросы, подкаст записать. Но для некоторых стартаперов это недоступно, потому что живут они на другом конце России.

Смысл акселерации

Акселерация имеет самостоятельную ценность. По большому счет нам нужна и акселерация, и деньги. Это полезно только в комплекте.

Если меня будут акселеризировать, но у меня не будет ресурсов все выполнить потом, то есть шанс, что мы просто закроемся, потому что у нас не будет денег.

Я согласен с тем, что проекты в акселераторах подгоняются под общий единый стандарт. И даже думаю, что это хорошо.

Если бы у нас в Беларуси был хотя бы один такой акселератор, который раз в год набирал такое количество и по шаблону подгонял под один стандарт, — это было бы прекрасно.

Тут разница, как в ремесленном способе производства туфель или конвейерном. Акселератор делает конвейер. С точки зрения страны — это круто сделать конвейер стартапов, которые превращаются с какой-то долей вероятности на выходе в жизнеспособные. Возможно, они отсекают какое-то нестандартное мышление, необычные модели, есть такой риск. Но для целой эко-системы такое хорошо.

История создания акселераторов крайне неоднозначная. Успешных акселераторов в мире, наверное, десяток. Через них проходит много стартапов, поэтому можно говорить, что их методология работает.

Но самые топовые компании акселераторы не проходили!

Есть ли смысл в небольших акселераторах?

В мире для стартаперов есть десяток очень желанных акселераторов, потому что там действительно крутые менторы. Но если это средней паршивости стартап-акселератор, то надо сто раз подумать стоит ли тратить на них деньги и время, подумать, что они могут тебе дать. Большинство мелких акселераторов существует либо на грантовой основе, например за европейские или правительственные деньги, либо они, как придаток при фонде, делают воронку, чтобы потом давать инвестиции, а сам акселератор хорошо, если покрывает свои расходы.

Сейчас я бы всем рекомендовал рассмотреть программу от Сбербанка, потому что она реально крутая.

Просто цена денег: те же $100 тыс., которые вам дадут в Америке, вы сожжете гораздо быстрее, чем тут. Там стоимость жилья гораздо выше, плюс вам не дали бы там, скорее всего, $100 тыс. Дали бы $150 тыс., из которых $100 тыс. пошли бы на услуги акселерации. Тут пока о таком речи не идет, но может оказаться, что я чего-то не знаю из-за мелкого шрифта.