Попробуйте угадать ответы СТО Ferret Video

В гостях у The Heroes Никита Заболоцкий — технический директор (CTO) компании Ferret Video, которая превращает видео в квесты или игры. Компания недавно заняла 3 место на конкурсе Seedstars Minsk 2019. Никита рассказал о сути стартапа, конкуренции, стоимости заказов, планах на развитие подписочного сервиса и об эффективных акселерационных программах.

О маме СЕО и структуре стартапа Ferret Video

Мое основное образование — БГУ ФПМ. На основе этого я занялся анализом данных и пришел в команду Ferret Video. До этого у меня был опыт работы в IT компании, принимал участие в хакатонах в разных командах, участвовал в стартапе Зеркало, который позже закрыли из-за нерентабельности. И вот уже два года как я работаю в Ferret Video.

Я был одним из сооснователей. Второй человек, с кем мы создали этот проект, — это моя мама.

У нее высокая квалификация в области подбора кадров. Она очень живой человек, творческий, общительный, генератор идей. А я больше за техническую часть отвечал. Третий человек — хакер, человек с невероятным интеллектом, — Сергей Манюкевич. Он занимался нейронным ядром продукта. Моя основная задача — это создание различных кейсов, их тестирование с компаниями, отработка клиентских решений на основе текущего сервера возможностей нейронной сети, которую мы имеем.

Компания Ferret Video создана 2 года назад и юридически оформлена в Польше.

Мы долго думали над названием. “Ferret” с английского “хорек”. Хорек — веселое, активное, подвижное животное. Мы решили, что оно будет хорошо ассоциироваться с нашим алгоритмом поиска данных. Когда вводишь в гугл Ferret Video, реально находишь видео с хорьками, но мы пока только начали заниматься продвижением нашего сайта, поэтому нас найти не так-то просто.

На данный момент в команде 7 человек и очень много людей, которых мы привлекаем время от времени. У нас есть дизайнеры, несколько основных разработчиков и люди, которые продают наш продукт, а также юристы на постоянной работе в Польше. Юристы на фултайме нужны для поддержки польской компании, где сейчас высокая загрузка из-за старта работы.

Как нейронке найти Безрукова?

Наш сервис в первую очередь платформа, на основе которой можно сделать очень много различный решений. Первая часть — это нейронный сервер. Он создает карту объектов: вы загружаете видео и получаете полный файл с данными, где какой объект появился, что он такое, его координаты и так далее. Эта часть работает независимо, и мы часто создаем решения на основе анализа данных, просто выдавая файлы в виде графиков. Вторая часть — это различные графические дополнения. Наш сервис — это AR (augmented reality) и CV (computer vision): объекты дополнительной информации для видео, например, теги рядом с одеждой персонажей, кликабельные и сборные элементы, графики и пр.

Нейронная аналитика востребована компаниями, в которых очень много контента. Например, аквапарки, которые делают фотографии (мы делали умный поиск по ним), системы безопасности в магазинах, отслеживание работы продавца. Иногда нужно сделать умный поиск для ТВ. Например, найти все фильмы с Безруковым. Программа анализирует всю базу видео, находит актера и ставит теги.

Наш конструктор работает в режиме реального времени, что позволяет нам работать с прямыми трансляциями.

По второй части у нас есть партнерские решения вместе с большими польским компаниями: мы ставили теги на видео с продовольственными товарами, указывая, что это такое, где это можно купить, и так далее. Есть примеры, завязанные чисто на игровых механиках: создание маленьких игр из видео и их распространение. Например, недавно мы ездили на конференцию Comic Con Russia, где презентовали игру. Она распространяется на дисках, вся из себя отлично проработанная, но запустить ее до конференции или в социальной сети довольно сложно, из-за того, что она требует большого количества ресурсов. Из большой игры мы взяли определенный эпизод и, в зависимости от взаимодействия с противниками, у пользователя появлялась та или иная концовка.

Мы создали маленькую версию этой игры, запустили ее еще до выпуска оригинальной и подогрели аудиторию, собрали контакты целевой группы.

Об интеграциях, стоимости заказов и подписке на сервис

Мы создавали для VOKA TV игру на основе баскетбольной трансляции, где люди накапливали виртуальные деньги, которые VOKA потом превращала в реальные и отправила на благотворительность. Это было очень необычное для нас решение. Во-первых, нетипичное видео — баскетбольная трансляция нашей беларуской команды. Во-вторых, люди очень активно взаимодействовали, благотворительная часть оказалась очень яркой.

$2-5 тыс стоит создание абсолютно нового кейса под клиента.

Сейчас мы выпускаем автоматизированную версию конструктора, в котором цена будет значительно ниже и работать все будет по подписке. Целевая аудитория — малый и средний бизнес. Цена на подписку не будет превышать, скорее всего, $1 тыс. Оплатив ее, можно загружать видео, создавать интерактивные кейсы и делиться этими видео. Обычно это HTML5-игра с кодом для встраивания. Все исходники находятся на наших серверах и доступны для скачивания. Мы работаем также над интеграцией с большими видеохостингами.

Обычно у нас выпускается в месяц 2-3 игры. Плюс у нас есть внутренняя разработка своих проектов. Работа под заказ нужна для создания новых кейсов и поддержания доходов компании. После заказа одного решения обычно идут повторные продажи. Так мы работает с несколькими крупными мировыми компаниями, в частности, с польским отделением Procter & Gamble. Больше стараемся не брать, потому что тяжело будет наращивать обороты.

О конкурентах, ламповых конференциях и эффективности LinkedIn

С нами напрямую конкурируют две небольшие компании: они занимаются добавлением AR-элементов в видео. Другие же компании специализируются на добавлении дополнительных кнопок, на вывод каких-то форм в конце видео или на каком-то разветвлении видео.

Мы себя позиционируем именно как фреймворк, в котором можно настроить любую игровую механику или любую другую функциональность очень мобильно.

Очень сложно оценить сейчас рынок интерактивных видео. Мы до последнего думали, что большие компьютерные игры наши конкуренты, а оказалось, что они наши клиенты. Поэтому мы сейчас занимаемся исследованием ценовой политики, чтобы было выгодно нам и нашим клиентам.

Обычно с клиентами мы знакомимся на конференциях. В ближайшее время в Сербии будет крупное мероприятие, затем в Польше будут встречи. Конференции в 5-10 раз более эффективны, чем стандартные способы поиска клиентов. Потому что там я могу сразу показать примеры, могу лично познакомиться — такое более теплое общение.

В LinkedIn минимальная конверсия во встречу — 5-10 человек из 100.

Я больше занимаюсь поиском клиентов на европейском рынке, а сооснователь Елена — на российском рынке.

Об отличиях “наших” и “ненаших” акселерационных программ

У нас есть очень хороший опыт участия во всех ивентах Беларуси, Москвы и Польши. Мы прошли акселерацию в рамках польской государственной программы грантов в кампусе Google. Я могу о ней только очень хорошо отозваться, потому что она была очень мягкая, много правильных шагов было сделано, много специалистов было направлено на именно внутреннее развитие проекта. У нас есть несколько партнеров, в частности, UX, бизнес-девелопмент, которые нам до сих пор помогают.

В России было предложение по сколковской программе, но там требовалось наличие российского основателя с очень большой долей. В России происходит все значительно активнее и жестче. Там любят ставить строгие KPI, следить за их выполнением и в зависимости от этого направлять финансирование.

В Польше от нас требовалась минимальная сдача отчетности и предоставлялась полная свобода действий, что было очень приятно.

Поскольку ситуация была стрессовая — новый рынок, новые люди, языковой барьер, — программы обычно длились несколько месяцев. Были предложения об инвестициях, но мы их отклонили, потому что не хотим размывать долю основателей. С нашей ранней стадии у нас есть несколько инвесторов, вложивших минимальный начальный капитал и имеющих сейчас в сумме 5% компании.

Сейчас мы рассматриваем несколько предложений от крупных фондов. Пока нам хватает самоокупаемости, чтобы развиваться, но хочется делать это быстрее. Условия инвестирования очень разные, но больше всего смущает размытие долей. Процент инвесторов не должен быть критическим, иначе мы потеряем руководство над компанией и не сможем развивать ее так, как развиваем сейчас. Часто ставят условием специализацию продукта, мол, нам необходимо будет сузиться до определенного кейса и развивать его.

В среднем наша компания оценивается в $5 млн.

О парадоксах конкурсов стартапов

Я принимал большое участие в беларуских программах для стартапов: “Стартап года”, ивенты Imaguru, конкурс Seedstars и пр. Довольно большое количество госмероприятий было, например, “100 идей для Беларуси”. Сама организация БРСМ довольно активная и поддерживала нас в самом начале — для меня это было очень необычно.

В Беларуси довольно сложно поднять денег на самой ранней стадии. Обычно под деньги требуют уже определенные результаты, хорошие MVP, первых клиентов, а взамен предлагают деньги такого масштаба, что на таком этапе они уже не нужны. В итоге мы, кроме ранних, не брали инвестиций в Беларуси.

Мы привлекли грант $50 тыс. от польского правительства, который очень хорошо помог нам перескочить на новый этап создания продукта.

Российские мероприятия обычно проходят быстрее и активнее, более нагруженно и интенсивно. Как-то мы были на мероприятии, где были лекции по 6 часов. На беларуских мероприятиях все проходит более нежно, весело и легче. Пользы в таких, конечно же, меньше, но и страна меньше. Нам тяжелее создать масштабное мероприятие, потому что надо привлекать иностранных специалистов, искать большие деньги.

На Wolves Summit в Варшаве было порядка 200 столов со специалистами, и найти свой за 5 минут — очень большая проблема. Это было одно из самых масштабных мероприятий, что я видел. Субъективно, польские мероприятия отличались для меня наибольшей продуктивностью: больше конверсия в контакты, больше отдачи и фидбека специалистов, партнеров. Там общаются более мягко и понимающие: даже если ваш оппонент не совсем понимает, что вы делаете, а с нами такое бывало, первая реакция была восхищение, а после уже начинаются детали. В Москве часто было наоборот, мол, закрывайте бизнес, ребята, а уже потом начинались детали. В Беларуси же реакция на конкурсах балансирует между этими двумя.