Управляющий партнер акселератора TechMinsk Ольга Годунова в эфире подкаста ItStars! рассказала, как из крупной корпорации попала на поприще стартапов, поделилась мнением о плюсах и минусах корпоративной культуры и раскрыла внутреннюю кухню одного из первых белорусских акселераторов для стартапов.
По объявлению в Международную финансовую корпорацию
Дорога к акселератору TechMinsk была долгая. Сначала я работала 15 лет в Международной финансовой корпорации (International Finance Corporation), входящей в структуру группы Всемирного банка. Работала в Беларуси, Украине, России, Узбекистане, Таджикистане и Азербайджане, где как раз и было последнее мое место работы в IFC. В компанию эту я попала довольно забавно.
На самом деле это мои родители увидели объявление в газете. Я тогда была выпускницей московского вуза и не очень активно искала работу. И мне сказали, возьми-ка и сходи на собеседование. С этого все и началось.
Я начала работать в брестском бизнес-центре. Через год стала директором гродненского бизнес-центра. А еще через год переехала работать в Минск. И вся моя деятельность эти 15 лет была связана с развитием частного сектора и с консультированием частных предприятий. Моя специализация — “бизнес-планирование и финансовый анализ”.
Много было потрачено времени и сил на построение благоприятного бизнес-климата в Беларуси. Вообще за 15 лет законодательство Беларуси сильно изменилось. Стали лучше регистрационные процедуры, многое было автоматизировано. У IFC будет более свежая информация на этот счет, потому что они еще продолжают работать в Беларуси. Многое за эти 15 лет было сделано для улучшения инвестиционного законодательства.
Две недели в Магадане, или как полюбить свою работу
Мне повезло на самом деле, потому что сама работа была интересная и захватывающая. Я работала в разных проектах и в разных странах. Однажды была командировка на две недели в Магадан. Надо было оценить возможности поставок местной продукции на золотодобывающие шахты и рудники, включить местных производителей в цепочку поставок, а поставки шли в основном из Америки.
Просто представьте, что кроме работы, вы еще побывали в Магадане, вникли в тему добычи красной рыбы и махинаций с икрой, узнали много других местных проблем частного предпринимательства, потому что всегда очень много встреч с разными интересными людьми.
Это очень интересно и захватывающе! После этого через две недели летишь в Узбекистан, а там другие люди и другая культура.
Ты готов работать 24 часа в сутки, потому что это увлекательно.
Плюс корпорации добавляют много тренингов и учебных мероприятий. Иногда тебя учат, а иногда и ты. Так работа становится твоей жизнью.
Выход из корпоративной среды и восточный вопрос в карьере
Все-таки корпорация есть корпорация. И независимо от сферы, она очень сильно отличается от индустрии стартапов.
Стартапы — это абсолютно другой ритм жизни, другая система принятия решений, другая ответственность и абсолютно другие деньги, непрогнозируемые и непланируемые.
Выйти из корпоративной культуры мне удалось легко, потому что после 15 лет работы единственное, чего мне не хватало, это образования, а именно MBA. В результате я нашла программу “International MBA”. Первая часть “Международное предпринимательство” была в Германии, но после 15 лет в этом секторе мне было немного скучно. Вторая часть проходила в Малайзии. Это совершенно другая культура и другой менталитет. Было очень интересно.
Передо мной неожиданно открылся целый большой исламский мир денег, бизнесов и контрактов.
Основные финансовые институты на Ближнем Востоке — это инвестиционные банки. Есть предприниматель, есть инвестор. И они вместе сложили усилия и деньги, а полученный результат поделили. При этом в Малайзии банки все равно осуществляют так называемую банковскую деятельность, но используют при этом разные схемы контрактов. При банках существуют шариатские комитеты, которые оценивают, соответствовала ли эта деятельность тому, что предписано принципами шариата.
И если выявляются нарушения, то банк обязан перевести всю прибыль от этой деятельности на благотворительность.
Поэтому банкам тяжело там работать. С одной стороны шариатский комитет, с другой — Национальный банк, а с третьей — международное банковское регулирование и законодательство.
Классная восточная культура и мучительная бюрократия
Мы уехали в Малайзию на полгода, а задержались на пять лет. Очень интересная страна. Смесь культур, религий и традиций. Все дружно живут, межэтнические конфликты довольно редки. Это было потрясающе! Мы же пытались делать там свой бизнес в сфере обучения. В начале думали про школы обучения основам финансов, бизнес-планирования. Этому способствовала хорошо развитая школа английского бизнес-языка. Сам английский язык находится на уровне с государственным малайским языком. К тому же, страна для жизни, недорогая. Все это позволяло появляться новым школам.
Но, к сожалению, у нас там ничего не получилось с бизнесом. Мы потратили 4 года, чтобы разобраться с правовыми вопросами, с вопросами рынка и в целом с тем, как все там работает. Показалось, что готовы, и зарегистрировали компанию. А потом всякие бюрократические вещи длились еще год. Мы решили, что на этом хватит.
Чтобы сделать школу английского языка, нужно получить лицензию в Минобре. Чтобы получить лицензию, нужно зарегистрировать компанию. Обязательное требование для этого — не менее 60-70% доли компании должно принадлежать гражданам Малайзии, из этого больше половины — этническим малайцам.
“У меня ушло два года, чтобы перестать думать корпоративными шаблонами”
Я закончила свое обучение и искала, чем бы заняться, при этом мне не хотелось возвращаться в корпорацию. Потому что у меня ушло два года, чтобы перестать думать корпоративными шаблонами. Это правда!
Корпорация съедает тебя… Работа заменила собой остальную жизнь. Я точно не видела, как росли мои дети.
Свободного времени почти не было. Работа заканчивалась по местному времени, но тут же просыпался офис в Стамбуле или Вашингтоне. Я не могла читать развивающую литературу, максимум что-то увлекательное типа детектива. Ресурса мозга на что-то уже не оставалось. И все это длилось долго. Когда это стало отпускать, появилось ощущение, что вокруг-то есть мир. Люди что-то делают и это не связано с корпорациями! Вот у нас одни соседи открыли ресторан, другие — учились в медицинском университете в России.
Я недавно случайно общалась с человеком, который попал в большую IT-корпорацию в Нью-Йорке. Нашли его в стартапе, привлекли. Он молодой талант, золотые руки и мозги. После года работы, как он говорил, у него не осталось уже времени, сил и желания на идеи и креативность. Корпорация ставит задачи, цели, создает отчетность.
Ты становишься винтиком. И на самом деле это так заманивающе. Потому что тебе кажется, что ты очень важный винтик во всей это большой системе. Ты вот уйдешь, и все сразу много потеряют. Это обман. Я бы посоветовала уходить тем, кто работает в корпорациях пять лет и не имеет цели, допустим, стать партнером. Потому что со временем появляется ощущение, что твоя жизнь — это сплошная работа, и больше ничего. Да, хорошие деньги, но на этом все.
Работа в TechMinsk
На каком-то моменте, когда я еще была в Малайзии, мне поступило предложение от компании БелБиз. С ее основателем Татьяной Маринич мы знакомы со времен работы в IFC, в общей сложности уже почти 20 лет знаем друг друга. Компания БелБиз вышла из структуры IFC. В 2012 году у них возникла идея создания стартап-школы. Тогда еще не очень сильно была развита терминология стартапов, и если бы сказали «стартапы как система», то мало кто бы понял о чем речь. Мероприятий же было очень мало.
В процессе становления экосистемы стартапов в РБ TechMinsk играл как раз роль образовательного центра. Большой плюс был в возможности использования личных контактов учредителей БелБиз и Imaguru для привлечения международных менторов. Интерес к Беларуси постепенно рос, а стартап-сообщество развивалось. Начали проводиться многочисленные хакатоны, дататоны, конференции и семинары. Наверное, тут TechMinsk чуть отошел на задний план.
Идея вернуться с новой бизнес-моделью появилась не случайно, а, скорее, как результат работы участников программ TechMinsk. Потому что многие из них принимали участие в программах акселераторов. И получилось так, что мы всех этих людей знаем.
Во-первых, мы поняли, что нужно быть более активно вовлеченными в судьбу участников программ.
Во-вторых, важным этапом стало подписание соглашения с Google в рамках программы Google Launchpad в мае 2019.
Окончательное решение, что мы запускаем новую модель акселератора с новой программой, с фондом и тд., было принято в мае. В обычной ситуации это происходит в течение года, у нас произошло за пару месяцев. Решения принимались очень быстро. Собралась группа партнеров, проконсультировались с экспертами, посмотрели, что происходит в мире, приняли решение. Мы выбрали самое широкое направление AI, не сделав фокус на индустрию, потому что хотели охватить много хороших стартапов.
О белорусских инвесторах
Сейчас мы завершаем формирование микроакселлерационного фонда — $1,5-3 миллиона. Фонд для Беларуси и в Беларуси. Это будут деньги чисто белорусских инвесторов. Среди них Олег Хусаенов (“Зубр капитал”). Пул инвесторов выглядит так: половина тех, кто не связан со сферой стартапов, но хотели бы узнать об этом больше и принимать участие как инвесторы; и вторая часть те, кто сами в этой индустрии — они заинтересованы не только в инвестициях, но и в менторстве, сопровождении этих команд.
Какие стартапы подходят для TechMinsk?
Те стартапы, которые мы привлекаем в нашу программу, находятся на начальной стадии с минимальным продуктом и потоком пользователей или продаж, и им нужно сделать следующий шаг. И вот акселератор должен как раз и дать им такой толчок и за 10 недель обеспечить финансово. Критерии для стартапов есть на сайте techminsk.com. Нужно заполнить анкету и пройти отборочный процесс. Заполнили анкету, и вы уже на 50% наш стартап.
Мы предлагаем $50 тысяч в обмен на 8% в компании и 10 недель акселерационной программы.
Именно такой, а не образовательной, потому что это большая разница. Программа акселерации индивидуальна для каждой команды. Мы проходим с командами до нашего выхода как минорного инвестора. У нас будет два набора в год, по 10 команд. Фонд до $3 млн. Будет минимум 3 бэтча: в этом году 1 и 2 в следующем.
Сейчас мы формируем пул инвесторов, трекеров и заинтересованных менторов. Чем больше тут у нас будет возможностей, тем, понятное дело, нам будет легче линковать их с каждым из стартапов. Какие-то вещи будут объединяться. Допустим, есть команды, которые могут выйти на американский рынок, они получают модуль однодневный с оценкой сегодняшнего состояния по продажам, получают рекомендации, что можно сделать на нашем рынке, и следующий шаг — как это будет работать на американском. Для всех стартапов будут общие вопросы. Например, по структурированию сделок, по налоговым процедурам и т. д. По состоянию 2 августа не скажу, сколько всего стартапов взяли, но больше, чем хотим взять.
Если хотите попасть в осенний набор в акселерационную программу, то дедлайн 31 августа. А 20 августа планируем большое мероприятие для стартапов и всей экосистемы, и для всех, кто заинтересован в развитии успешного бизнеса.