Бенидорм и Беларусь — два места, которые имеют достаточно мало общего: в первом преобладает неудержимая ночная жизнь, вкупе с постоянно приезжающими любителями пляжного отдыха, во втором: страна, которая все еще пытается избавиться от своего коммунистического прошлого в течение трех десятилетий после распада Советского Союза. Однако, для основанного в Валенсии, Demium Startups, оба имеют общую ключевую характеристику: являются золотой жилой нереализованного технического таланта.
Demium был запущен в 2013 году после того, как основатель Хорхе Добон изо всех сил пытался начать свой собственный бизнес. В то время Добону было всего 23 года, и он хотел помочь другим энтузиастам в своем родном городе справиться с трудностями, с которыми столкнулся сам: в первую очередь — отсутствием инвестиционного капитала.
Сейчас Demium запустил инкубаторы в двенадцати городах в семи странах, самые крупные расположились в столицах Восточной Европы, таких как Киев, Варшава, Будапешт и Минск. Ко всему прочему, не стоит обделять вниманием и инкубаторы в Афинах, Лиссабоне, Барселоне и Мадриде.
На данный момент, Demium уже успешно объединила более 100 компаний с «показателем выживания» (который они определяют как стартапы, которые преодолели двухгодичный барьер) превысившим 75 процентов!
Подход Добона довольно прост: определить города, которые обладают большим количеством талантов, но не имеют развитой экосистемы, а затем набрать самых ярких потенциальных предпринимателей для участия в программе.
Demium не берет основателей с заготовленными идеями, а объединяет талантливых людей, которые затем создают компанию с нуля. Об этом сообщает «идейный комитет» Demium, который анализирует тенденции и данные для выявления возможных пробелов на рынке.
Культурный шок
Добон признает, что в Восточной Европе значительно отличается динамика рабочих процессов по сравнению с Испанией.
«У нашей модели разные культурные особенности. Мы работаем так, что все наши команды в разных городах формируются местными предпринимателями », — говорит он. «Именно управляющий директор и его или ее команда — это те, кто адаптирует инкубационную программу к культурным особенностям своего внутреннего рынка.
Одним из них является Денис Цисзар, который возглавляет Demium в Будапеште, запустившийся в 2019 году.
«Венгерская система образования вообще не подразумевает коллективизм, поэтому сперва, нам необходимо обучить ребят командной работе», — говорит он. «Мы также фокусируемся на повышении осведомленности о том, как люди умеют работать вместе. Мы считаем, что это особенно важно, ведь наши подопечные являются предпринимателями, и им необходимо знать всевозможные привычки и модели поведения, чтобы они могли управлять людьми».
В то же время, по его словам, венгры не очень хороши, когда речь заходит о презентациях и публичном общении, «поэтому значительная часть нашего менторства заключается в том, чтобы помочь им понять, кому необходимо улучшить какие навыки».
Выход на мировой уровень
Дело не только в региональных особенностях, которые усложняют задачу Demium по запуску стартапов на всем континенте, но и в характере самих рынков.
«Локальные рынки в Восточной Европе, скажем, в Беларуси и Украине, не такие большие, как в Испании — говорит Добон, — в Испании у вас 50 миллионов человек, и существует практика, при которой вы можете создать сто миллионную компанию, в рамках внутреннего рынка. То, что мы обнаружили [в Восточной Европе], так это то, что тамошним странам необходимо соревноваться на глобальном рынке со дня своего зарождения».
Безусловно, эта особенность имеет место и в Минске, где работает инкубатор Demium во главе с управляющим директором Дмитрием Досовым.
«Беларусь — маленькая страна, и внутренний рынок у нас отсутствует», — говорит он. «Таким образом, каждый стартап должен вести бизнес на глобальном уровне. В Беларуси почти 100% стартапов выходят на мировой рынок ».
В поисках талантов
Тем не менее, в то время как страны Восточной Европы могут не иметь местного рынка потребителей с населением в 50 миллионов человек, Добон настаивает на том, что регион переполнен впечатляющими талантливыми специалистами.
«Охват Восточной и Центральной Европы — колоссальная возможность», — говорит он. «У них есть, например, компании в области компьютерного зрения, в области машинного обучения, в области искусственного интеллекта, которые мы не могли реализовать в Испании. На рынках Восточной Европы у людей больше технического потенциала».
В Венгрии хватает историй технического успеха, от LogMeIn до Prezi, AImotive и Tresorit, но, по словам Csiszar, до появления Demium на рынке не было никого, кто бы предлагал предпринимателям раннюю помощь на первоначальной стадии.
Это особенно важно, утверждает он, ведь в стране, самые яркие умы все еще несколько настороженно относятся к предпринимательскому образу жизни: «У них потрясающий технический талант, когда дело доходит до технологий, нам просто нужно подтолкнуть их. Да, где-то это связано с риском, но он того стоит.»
Менталитет «догоняющего»
Добон преисполнен в своем энтузиазме касательно небольших стартап-центров.
«Они делают гораздо больше с меньшим капиталом, и это позволяет им развивать навыки выживания, потому что им нужно конкурировать на мировом рынке.» — говорит он. «Мы чувствуем этот «голод» у предпринимателя, и нам нравится, когда у них горят глаза. Мы поддерживаем их инициативы, потому что они знают, как максимально использовать то, что мы им предлагаем» «Но ограниченная доступность финансирования имеет серьезные недостатки для этих рынков», говорит Цисар.
«Средний раунд финансирования стартапов в США длится в три-десять раз больше, чем в Венгрии, а значит, вы должны быть в три-десять раз эффективнее и умнее», — объясняет он. «К сожалению, ошибки не всегда прощаются. Законы рынка таковы, что люди в менее развитых странах находятся в роли догоняющих, даже несмотря на то, что в каких-то случаях, у них больше таланта».
Трансграничные амбиции
Хотя Добон, Цишар и Досов согласны с тем, что приверженность Demium местному менторству стимулировала его рост в силу культурных особенностей, вынашиваются планы и по дальнейшей интеграции центров.
«В ближайшем будущем мы планируем создать международные команды основателей, и спешу заверить, что когда это произойдет, мы будем действительно конкурентоспособными, — говорит Добон, — предприниматель из Минска воспользуется поддержкой наставника из Валенсии».
И хотя у компаний в самых разных местах планеты есть свои проблемы, он твердо верит, что именно это разнообразие их и объединяет.
«Мы, в Demium, поддерживаем идею международной коллаборации — у нас есть люди из разных стран. Мы действительно довольны созданной нами многокультурной командой. Вы представьте себе, что в рамках одной компании, есть люди, которые уходят на обеденную сиесту, и и те, кто берет с собой в офис легкий перекус, чтобы быстрее приступить к работе! Разве это не прекрасно?»
Сейчас Demium анализирует рынок Латинской Америке, на предмет городов, в которых можно открыть инкубаторы.
Пять компаний, взращенных Demium, на которые стоит обратить внимание
Cuidum — основана в 2015 году, Валенсия Хаб: рынок для ухода за пожилыми людьми, ухода за больными или нянечками. 50 сотрудников.
Recoshelf — основанный в 2020 году в Киевском хабе: технология на базе смартфона для мониторинга запасов продуктов на полках магазинов.
Influencity — основанная в 2014 году, Валенсия Хаб: платформа проработки потенциального маркетингового влияния на основе статистических данных, получившая награду South Summit 2019 «Маркетинг и контент». 22 сотрудника.
Berba — основанная в 2018 году, , Бильбао Хаб: переводческая компания, использующая искусственный интеллект для обеспечения точного перевода на высокой скорости.9 сотрудников.
Citibox — основана в 2015 году, Мадрид Хаб: поставщик электронных шкафчиков для покупок оформленных через интернет, который устанавливает шкафчики в жилых и офисных зданиях. 82 сотрудника.